今年4月份结束的第23届广州玩具展(2011广州玩具展与婴童用品展专题>>)，梦乐公司联合六大授权玩具厂商、36个特装展位以“奇童梦乐”形象整齐亮相，吸引了众多厂商、经销商前往洽谈，这一模式开创了国内动漫企业与被授权厂商的联合推广的新思路。本期《观点访谈》栏目将邀请广州梦乐数码科技有限公司授权事业部经理隆劭源共同分享他们是如何一步步扩展授权业务，并致力于为被授权商创造最大的效益?
记者：欢迎“奇童梦乐”作客本网《观点访谈》栏目!奇童梦乐作为中国原创动漫形象，造型十分可爱，产品授权覆盖多个领域，您先给大家介绍一下奇童梦乐的情况吧。
梦乐隆劭源：奇童梦乐 kitten-dream由梦乐公司打造，由一系列可爱的拟人化卡通组成，形象活泼可爱，内容健康向上，是一个关于快乐和梦想的故事。梦乐公司凭借手中拥有的“奇童梦乐 kitten-dream”卡通形象，通过多种媒体的市场推广，加上强大的设计开发能力，致力于帮助被授权商提升品牌形象和产品价值!
记者：奇童梦乐授权业务正在稳步发展，目前的授权情况是怎样的呢?
梦乐隆劭源：自2009年梦乐公司正式开展授权业务以来，认真务实的工作受到了众多厂商的肯定和青睐，授权产品已经推向市场，沃尔玛，家乐福，华润万家，卜蜂莲花，乐购等多家国内知名超市都有销售。但是我们认为，奇童梦乐的授权进展还没有到理想状态。首先一点是，卡通品牌的知名度还不够，因此我们对客户的说服力也就不够;其次是，奇童梦乐对被授权商的选择比较慎重，已签约的客户大约有15家。目前接洽的客户倒是挺多，但彼此的条件谈不妥，或者是对方的实力不够，这样那样的情况都有。不过关于这一点，非常感谢我们的投资人，他们给了我们足够的时间和资金来酝酿品牌。4月份的广州玩具展，为了协助现有玩具领域的客户，打通渠道，促进销售，我们组织了一次联合参展。
奇童梦乐旗下六大玩具授权厂商
记者：采用联合参展的策略来做整体包装宣传，实际效果怎么样呢?
梦乐隆劭源：“奇童梦乐”首次亮相于去年的广州玩具展，当时就有意识的采取联合参展模式。虽然是一个营销创新，但事实上效果不够理想，对各个客户的帮助也比较有限。在吸取之前经验的基础上，我们今年加大了玩具展的投入，奇童梦乐再度组织玩具领域授权客户联合参展。壹百分、集多美、浚兴“蒂雅多”、NK艺嘉、华美“第一教室”、顺泰“玩具乐巢”等多家公司同时展示最新的“奇童梦乐”授权产品和自有品牌。无论是前来咨询授权的厂商，还是来商谈产品代理业务的经销商，都大大超出预期的水平。投资人和授权客户都非常满意这次的操作，希望来年能再接再厉，充分发挥我们广州的“主场优势”。
联合参展的意义在于，通过多个授权商公司的集体参与，营造多领域宽范围的产品集群效应。对授权客户来说，是渠道资源的分享平台;对经销商来说，是一站式的产品解决方案;对于公司本身而言，则是品牌推广的舞台。
奇童梦乐以“联合参展”模式参加广州玩具展
记者：展会上梦乐与被授权商的互动做得很到位，那么在其他方面呢，你们又怎么样把服务延伸让厂家受惠呢?
梦乐隆劭源：厂商接受了你的品牌只是卡通授权的第一步，产品卖出去才是长期合作的前提和基础。在不断构建品牌的同时，奇童梦乐的重心围绕着“产品卖出去”这个事情进行。主要工作有两个：一个是产品创新。根据产品特点，和授权客户的设计团队充分配合，引入国外新的设计元素，对产品和市场不断提出新的建议。另一个是品牌升级。努力和授权商的市场团队加强沟通，交换信息，提供新媒体方向的营销协助，加强和官方机构的合作等等。
记者：从刚才您提到的六个玩具厂商来看，梦乐对被授权商都有一套比较高的标准，能谈一下这样做的目的是什么?
梦乐隆劭源：对被授权商的遴选直接关系到动漫企业的经济利益和社会责任。首先，卡通形象实际上是个虚拟产品，好的授权客户，才愿意为知识产权买单，他们才会承认你的价值。其次，动漫产品大部分是婴童相关产品，即使不考虑品牌形象的问题，卡通公司都有责任选择好的企业合作，消费者和小朋友因为你的形象选择了授权产品，那么你就要对得起消费者的信任。只有优质的厂商才能生产和制造高品质的产品，并将其送到消费者手中。这一点对于奇童梦乐甚至所有的动漫公司来说，非常重要。
记者：传统理解，动漫授权就是将一个动漫形象授权给客户生产销售衍生产品。据我们对一些被授权厂商了解，其实他们是不满足于这种单一的操作模式?您能给大家介绍一下你们是怎么样把授权服务做到家?
梦乐隆劭源：授权服务其实是一个概念的偷换，动漫产品是属于赢者通吃的事物，卡通企业能够做好市场推广，建立卡通品牌的美誉度就是对客户最好的服务。难道你能够比客户自己更加了解产品和市场吗?尤其跟你合作的公司都是各自细分市场的领先企业。你在提供给客户好的形象，好的品牌之外，又能客户提供多一些的服务也未尝不可。我们在这里谈的授权服务只是卡通授权附带的东西，实质上是卡通品牌公司和被授权商共同努力策划推动衍生产品走向市场的过程。这个并没有什么特别，主要取决于卡通公司的衍生品设计师队伍。
奇童梦乐市场推广策略
记者：隆经理，就您对动漫行业的了解，还有没有一些比较好的推广经验跟大家分享一下呢?
梦乐隆劭源：80年时间才有今天的迪斯尼，但是中国的迪斯尼却比比皆是，这是个很可笑的现象。国内不少动漫公司都比较浮躁，认为在国家支持和动漫产业的光环下，能够挣快钱，挣大钱，这种心态我认为是不可取的。关于市场推广，真的没有好的经验，市场教育就是“烧钱”。品牌的建立也是一个长期的过程，是一系列的营销组合的结果。如果非要又快又省，新媒体的传播在目前还是相对比较低价的手段，但是对卡通内容的要求相当高，消费者(观众)可以用脚投票，你的内容不行，人家不接受。
记者： 奇童梦乐新片即将推出，这次又带来了什么新的亮点?
梦乐隆劭源：《奇童梦乐总动员2》还在制作之中，有什么亮点，我的回答是敬请期待。哈哈!
《奇童梦乐总动员2》将于2012年推出
记者：嘿，隆经理给大家卖了各关子哦。那根据新片的特点，奇童梦乐授权拓展有没有一些新的方向呢?
梦乐隆劭源：目前奇童梦乐的授权过多地集中在玩具行业，在今年，我们打算接洽一些文具、家用品、消费品方面的客户，为《奇童梦乐总动员2》面世后的业务拓展作铺垫。
记者：感谢隆经理今天的分享。
梦乐隆劭源：谢谢大家对奇童梦乐的关注。
